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降低采購成本及供應商談判技巧實戰訓練培訓班

課程時長:2天

課程價格: ¥2200.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等

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課程詳情
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  • 課程收益

    幫助我們采購人員提高供應商管理能力和采購能力,解決企業發展問題,為企業發展添磚加瓦。

    課程對象

    采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等

    課程大綱

    主題一:采購在現代企業中的角色定位

    1.  日新月異的商務環境及采購現狀

    2.  波特五力競爭力模型

    3.  案例分析采購和供應鏈管理的模型

    4.  采購管理和企業利潤

    5.  采購職能在現代企業中的再定位

    6.  采購與其他各部門關系協調

    7.  課堂分析:采購人員的自我定位

    主題二:如何降低企業采購成本

    1.采購人員的成本概念

    2.影響采購價格的因素有哪些

    3.供應商的成本是如何構成

    4.供應商成本分析技術,找出降價空間

    5.供應商成本控制技巧

    6.案例分析:如何有效降低某產品的采購成本

    主題三:供應商管理戰略及供應商的開發、選擇與評估

    1. 供應商管理戰略五大核心內容

    2.供應商戰略制定四大過程

    3.供應商戰略政策細分和改善方向

    4.供應商選擇評估系統及供貨商考核流程

    5.工具包:供應商調查問卷,考核計分法

    6.案例分析:某公司供應商來源開發選擇/評估/考核

    7.對供應商實施有效績效日常管理三大措施

    主題四:談判技巧

    1.案例分析采購合同各個細節要素

    2.采購談判的基礎

    3.談判準備階段的6個環節

    4.確立談判項目

    5.談判的7個策略

    6.采購談判的16個技巧

    7.采購談判的語言技巧

    8.互動案例,如何運用高超的談判技巧說服對方

    主題五:采購人員如何進行庫存分析

    1.庫存與采購/銷售/財務/生產的關系

    2.庫存控制的關鍵問題:訂購點、訂購量、存量基準

    3.交貨批量的分析          4.庫存控制六種方法

    5.做好物料的跟催和監控    6.多余庫存(呆廢料)的管理和處理

    主題六:如何對供應商進行績效考核

    1.采購過程的評審   2.采購質量評價    3.采購質量、績效評估的指標


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